Equipe de Corretores

A Welcome dispõe de uma equipe de corretores devidamente habilitados perante o CRECI, fluentes em pelo menos uma língua estrangeira e muito bem preparados para atender os clientes com alto grau de profissionalismo e eficiência.

Jurídico

Para a segurança de nossos clientes e, também, para que possamos estar sempre certos de estarmos adotando as melhores soluções em nossa prática profissional, contamos com a assessoria jurídica de Zoéga Coelho & Advogados, uma conhecida e tradicional banca de advogados de Florianópolis.

Due Diligence

Quando você contrata um serviço imobiliário, você quer comprar um imóvel e não um problema. Foi pensando nisso que nós, da Welcome Negócios Imobiliários, resolvemos assumir perante nossos clientes os seguintes compromissos de qualidade:

• Antes anunciar um imóvel em nosso site, nosso corpo jurídico fará um minucioso exame de sua documentação e a verificação da situação jurídica e financeira de seus proprietários (due diligence);
• Se algum problema for detectado, o imóvel não será veiculado em nosso website;
• Nossos advogados oferecerão aos proprietários seus serviços jurídicos para a devida regularização e, somente depois da conclusão desta, o imóvel será admitido na home page da Welcome.

Por esses compromissos, você estará seguro de que os imóveis que você encontrar em nosso site podem ser adquiridos com segurança e tranqüilidade.

Exclusividade: A Melhor Escolha

Encarregar várias imobiliárias e corretores autônomos de cuidar da venda de seu imóvel multiplica suas chances de encontrar um comprador, permitindo que o negócio seja fechado em menor tempo, certo? A experiência tem mostrado que a multiplicidade de profissionais é mais nociva do que benéfica.

Várias placas colocadas na fachada do imóvel ou diversos anúncios do mesmo imóvel nos jornais, colocados por diferentes imobiliárias, desvalorizam seu imóvel, pois fornecem a impressão de que o vendedor tem extrema urgência em vender o imóvel e não realizará a devida análise das propostas que lhe forem apresentadas.

Além disso, a diversidade de informações prestadas por diferentes imobiliárias acerca do imóvel também é fator prejudicial à venda, gerando intranqüilidade nos potenciais compradores que não têm certeza sobre qual das imobiliárias está, realmente, refletindo a proposta do vendedor.

Quando existem diversas imobiliárias encarregadas da venda do imóvel, nenhuma delas investe na divulgação do imóvel, pois o risco de ver o investimento perdido é muito grande.

Por derradeiro, são comuns os relatos de negociações que estavam praticamente fechadas serem prejudicadas pela competição entre os corretores.

Com a exclusividade, todos esses percalços são evitados.

Na Welcome, solicitamos um período de exclusividade de 90 dias e nos comprometemos para que o cliente perceba que estamos trabalhando por esta exclusividade, através de relatórios que mostram ao cliente que estamos anunciando o imóvel, que o estamos divulgando em nosso site, que estamos enviando e-mails oferecendo o imóvel a potenciais compradores, que estamos levando potenciais compradores para visitar o imóvel e que, se for a necessidade, estamos fazendo plantão no mesmo.

Ao término de 90 dias, o cliente é quem avalia se deve mudar de imobiliária ou renovar seu contrato de corretagem conosco, por mais 90 dias, com a mesma exclusividade.

Rede de Negócios

Além da intermediação de negócios imobiliários, a Welcome também atua na intermediação da compra e venda de empresas, na captação de investidores e no estabelecimento de parcerias estratégicas.

Garantindo o sigilo das operações, através de controle de acesso à área do site onde estão listadas as oportunidades de negócios, a Welcome vem viabilizando, com muito sucesso, operações negociais que vem despertando o interesse de investidores brasileiros e estrangeiros.

Para as pessoas que estão se mudando para Florianópolis, a Welcome oferece dois benefícios: ajudá-las a encontrar um imóvel para morar e assessorá-las para encontrar um negócio que lhes dê um bom retorno, tanto em termos financeiros, quanto em termos de realização pessoal.

Regularizar a documentação do imóvel melhora suas chances de vida

Segundo a “lei da oferta e da procura”, toda vez que em um determinado mercado houver mais produtos para serem vendidos do que compradores dispostos a comprá-los, a tendência estará na diminuição dos preços.

Nessa situação, afirma-se que “o mercado está comprador”, isto é, bom para o comprador, que fica com o poder de negociação em suas mãos.

Do ponto de vista do vendedor, se este não estiver disposto a reduzir o preço, só lhe restará uma alternativa: melhorar a qualidade de seu produto, de modo a torná-lo superior ao padrão do mercado.

Estes postulados se aplicam a qualquer produto, inclusive imóveis.

O mercado imobiliário de Florianópolis apresenta, atualmente, um dos maiores níveis de oferta de sua história. Quando a oferta é tão abundante, por mais atrativos que um determinado imóvel reúna, haverá sempre outros imóveis mais ou menos semelhantes competindo com ele, em igualdade de condições e a uma distância não muito grande. A boa notícia é que melhorar a qualidade do imóvel não é apenas reformá-lo, ampliar sua área construída, embelezá-lo, dotá-lo de piscina, adega ou sauna.

Existe outro aspecto, muito menos dispendioso, que costuma ser negligenciado pelos proprietários - e que muitas vezes é decisivo para o fechamento do negócio: a regularidade da documentação do imóvel.

Basta pensar o seguinte: dois imóveis de bom padrão, localizados na mesma rua, semelhantes em preço e atributos, um deles com a documentação perfeita e o outro com problemas na documentação. Qual será vendido primeiro? No segmento de alto padrão, o fator “documentação em ordem” possui peso ainda mais acentuado.

O investidor estrangeiro - ou de outros Estados do Brasil - com grande poder aquisitivo, possui proporcional nível de exigência em relação ao produto que está comprando. Para esses compradores (que, atualmente, são os mais importantes do mercado), a documentação irregular está dispensada e esta venda simplesmente não será concretizada.

Na maioria das vezes, a regularização da documentação é mais simples, rápida e menos custosa do que se imagina. Nossa experiência tem mostrado que os problemas que mais afugentam compradores estrangeiros e provenientes de outros Estados do Brasil são:

• Falta de escritura definitiva

A falta de escritura definitiva é bastante comum. O comprador adquire e quita o imóvel, respaldado apenas em um compromisso de compra e venda, deixando para passar a escritura posteriormente. Às vezes, por esquecimento, ou por falta de tempo, alguns anos acabam passando. Não é incomum que, neste intervalo, o vendedor venha a mudar de país ou falecer. Entretanto, há remédio jurídico para estas situações.

• Falta de “habite-se”

Por vezes, a obtenção do “habite-se”, ou da regularização do registro perante o SPU, é tarefa perfeitamente viável e, em alguns casos, até mesmo simples.

• Posse ao invés de propriedade

Dependendo das circunstâncias, a conversão de “posse” em “propriedade”, através de uma ação de usucapião, pode ser muito tranqüila e seu custo/benefício muito atraente.

• Insistência do vendedor em passar a escritura por valor inferior ao da venda

Algumas vezes, o vendedor abandona a insistência de passar a escritura por valor inferior ao da transação (o que, aliás, é fraude tributária severamente punida pela lei) quando fica sabendo que o valor do imposto sobre o lucro imobiliário que deverá recolher é muito menor do que aquele que supunha ser o devido.

• Existência de inventário em tramitação

“Inventário” não é, necessariamente, sinônimo de “problema”. Há maneiras seguras de adquirir imóveis que se encontram arrolados entre os bens a inventariar.

Vale sempre a pena consultar um advogado especialista em direito imobiliário, pedindo um diagnóstico e um orçamento para a regularização da documentação do imóvel que se quer vender. Em um mercado tão competitivo como o atual, a documentação do imóvel em ordem pode fazer toda a diferença na hora de sua venda.